ایران خودرو دیزل با صادرات 249/386/62 دلاري پيش به سوي جهاني شدن

ایران خودرو دیزل با صادرات 249/386/62 دلاري پيش به سوي جهاني شدن

جلسه مجمع عمومی عادی سالیانه شرکت ایران خودرو دیزل با حضور 76 درصد صاحبان سهام و با دستور جلسه استماع گزارش هیات مدیره و بازرس قانونی ، اتخاذ تصمیم در مورد صورتهای مالی شرکت ، انتخاب روزنامه کثیرالانتشار و تعیین حسابرس مستقل قانونی شرکت ، ساعت 9 صبح روز یکشنبه 16/4/87 در محل سالن اجتماعات ساپکو ( کیلومتر 12 جاده قدیم کرج ) تشکیل گردید .

در این جلسه مصوبات زیر به تصویب صاحبان سهام حاضر در جلسه رسید :
1-تقسیم مبلغ 400 ریال سود به ازای هر سهم .
2-تصویب صورتهای مالی شرکت .
3-ابقاء سازمان حسابرسی به عنوان حسابرس قانونی شرکت .
4-انتخاب روزنامه های اطلاعات و دنیای اقتصاد به عنوان روزنامه کثیرالانتشار .

بنابر گزارش بورس نیوز- جلسه مجمع عمومی سال منتهی به 29/12/86 با ریاست علی شیخی ، نظارت بختاری و مختاری و دبیری محمودی در ترکیب هیات رییسه مجمع بر گزار شد .

در این جلسه معرفتی ( نماینده سازمان حسابرسی ) عاصم نخجوانی ( مدیرعامل شرکت ) یحیوی ( قائم مقام مالی – اقتصادی شرکت ) و کهن سال ( نماینده سازمان بورس اوراق بهادار ) نیز حضور داشتند .

نخجوانی با اعلام این مطلب که سال گذشته ، سالی با فراز و نشیب برای بخش صنعت کشور بود گفت : عواملی همچون عدم همکاری شرکت بنز با ایران خودرو دیزل و تغییر معیار نرخ ارز از دلار به یورو تاثیرات بسزایی بر مسائل مالی شرکت داشته است .

وی علاوه بر چالشهایی که در سال گذشته برای ایران خودرو دیزل وجود داشته است ، تلاش مسئولین شرکت را برای رفع این مشکلات یاد آور شد و افزود : سعی می کنیم با تعمیق روابط با کمپانی بنز جهت رفع مشکل به وجود آمده راهکارهایی را به کار ببندیم و با خرید از کشورهایی که واحد ارز دلار دارند ، جهت تعدیل قیمت محصولات خود اقداماتی را در سال 86 انجام داده ایم .

مدیرعامل ایران خودرو دیزل با اشاره به عدم موجودی 2500 دستگاه از محصولات بنز در شرکت و تاثیر آن در روند فروش گفت : علی رغم مشکلات به وجود آمده در ارتباطات با بنز و کمبود 2500 دستگاه از محصولات این شرکت در بخش فروش ، تلاش کرده ایم تا با تولید بالاتر آثار آن را کمرنگ نمائیم .

نخجوانی از تهیه آمار واحد بازاریابی این شرکت در خصوص تقاضای مشتریان خبر داد و گفت : واحد بازاریابی ایران خودرو دیزل تقاضای مشتریان را برای خرید کامیونت های این شرکت حدود 45 هزار دستگاه ارزیابی کرده است و با وجود این تعداد تقاضا شرکت برای یک سال ونیم آینده برنامه تولید بر حسب تقاضای مشتریان را خواهد داشت وبا تامین و تدارک عوامل اولیه بخش تولید می توانیم تمامی تعهدات خود را عملی نمائیم .

وی در پایان وضعیت ایران خودرو دیزل را در کشور در حد مناسب دانست و افزود : در این زمینه می توان به یکی از امتیازات این شرکت که وجود 130 مرکز نمایندگی در شهرهای مختلف کشور است اشاره کرد .

{mosimage}سخنی با سهامداران :سال 1386 در شرایطی آغاز گردید که حرکت های نوین و شتاب دهنده ملت بزرگ ایران در مسیر رشد وتوسعه اجتماعی ، اقتصادی و افزایش توانمندی ها و ظرفیت های تولید و تکنولوژی سر فصل جدیدی را برای کشور ایجاد نمود .

در مقابل وجود فشارهای بین المللی و شرایط حاکم بر مبادلات تجاری ، افزایش شدید قیمت نفت و بروز تورم جهانی که عمدتاً قابل انتقال به کشورهای در حال توسعه نیز می باشد ، فشارهای افزاینده در جهت عدم تحویل برخی قطعات انحصاری ، تداوم افزایش تقاضا در خودرو های تجاری و عمومی در اروپا به دلیل افزایش قیمت سوخت ، سیاستهای انقباضی بانک ها که تامین منابع مالی را با مشکلات عدیده ای مواجه ساخته بود و وجود رقبای تازه نفس در بخش خودرو تجاری در داخل کشور شرایطی را مهیا کرد ، که می توانست تداوم فعالیت هر شرکتی را با وقفه و رکود مواجه سازد ولی با تلاش های بی وقفه و آگاهانه و برنامه ریزی شده مدیران ارشد گروه که با حمایت و لطف حضرت حق همراه بود سیاست های راهبردی جدیدی در کانون توجه قرار گرفت .

دراین راستا تنوع بخشیدن به منابع جدید خرید مواد اولیه و تکنولوژی ، تغییر در ترکیب و سیاستهای فروش ، تعمیق روابط راهبردی با شرکای کلیدی شرکت مانند دایملربنز ، هیوندای ، CNHTC ، منجر به انعقاد سه قرارداد جدید وتولید مجدد کشنده Axor و ارتقاء موتورهای تولیدی از نظر کاهش آلایندگی گردید ، تداوم سیاست رویکرد به بازار چین توانست توازن مورد نظر برای برقراری نظام ارزی قابل اتکاء در برابر حوزه یورو را پدید آورد و فشار بانکهای اروپایی را نیز تا حدودی خنثی سازد و همچنین تصمیم گیری های مرتبط با سرمایه گذاری های لازم در شرکتهای تابعه ، ما را قادرساخت در سال گذشته به عمده اهداف اعلام شده در برنامه تجدید نظر شده شرکت دست یافته و بتوانیم در فضای امید بخش تری گزارش خود را تقدیم سهامداران محترم نمائیم . امیدواریم در سال آتی نیز تعهدات خود را با تداوم سیاستهای فوق و حمایت کلیه ذینفعان به نحو مطلوب تری پاسخگو باشیم ودر نهایت بتوانیم سهامداران و مشتریان خود را راضی تر ، محصولاتمان را با کیفیت تر ، منابع تامین خود را متنوع تر ، کارکنان خود را شاداب تر و در نهایت قدرت چانه زنی خود را در عرصه های بین المللی قوی تر سازیم .

تاريخچه شركت

تاریخ تاسیس : 1338
شماره ثبت : 7174
تاریخ بهره برداری : 1339

شركت ايران خودرو ديزل ، تشكيلات سازمان يافته¬اي است كه ابتدا با نام گروه صنعتي خاور، فعاليت خود را با مونتاژ روزانه يك دستگاه كاميون آغاز نمود و در سال 1343 با توجه به افزايش روز افزون تقاضاي خودرو در كشور، با احداث سالن هاي مناسب و تجهيز خطوط توليد ، آموزش و جذب نيروهاي كارآمد و ارتقاء كيفيت محصولات ، موفق به افزايش توليد و ساخت تيپ¬هاي مختلف كاميون تحت ليسانس شركت معظم مرسدس بنز گرديد. در سال 1378 شركت ايران خودرو با خريد سهام عمده گروه صنعتي خاور و الحاق خطوط توليد اتوبوس و ميني¬بوس خود، شركت ايران خودرو ديزل را تاسيس نمود .

موضوع شرکت

صدور خدمات فنی و مهندسی – طراحی و ساخت و تولید و فروش و خدمات بعد از فروش اتوبوس - مینی بوس- کامیون – کامیونت کشنده – وانت – ون وسایر خودرو های شخصی و تجاری ، قطعات مربوط به آنها ، خرید و فروش و صادرات و واردات ، ارائه خدمات انواع خودرو و قطعات مرتبط با موضوع فعالیت شرکت ، تاسیس شرکت های تولیدی و بازرگانی با مشارکت اشخاص داخلی و خارجی ، خرید کارخانجات و سهام شرکتها ، دریافت و پرداخت تسهیلات مالی در جهت پیشبرد اهداف شرکت و سایر امور خدماتی بازرگانی ( بطور مستقیم یا از طریق تاسیس دفاتر نمایندگی در داخل و خارج از کشور ) و مبادرت به هرگونه فعالیت هایی که برای انجام مقاصد بالا و تسهیل و اجرای آن لازم است .

زير مجموعه ها

شركت ايران خودرو ديزل به موازات بازسازي و بهينه سازي محيط درون سازماني ، تلاش نمود تا با تقويت و گسترش شركت هاي اقماري تحت پوشش خود شامل: ايدم ، گواه ، تاپ سرويس ، تاپ خودرو، چرخشگر ، توليد قطعات خاور ، توليد محور خودرو، توسعه خودروكار و اپكو ، شرايط مطلوبي را براي افق هاي آينده خود متبلور سازد .

شرکت ايدم (I.D.E.M.‎)

تامين كننده انحصاري موتورهاي ديزل كاميون و اتوبوس بنز، تحت ليسانس شركت دايملركرايسلر كه در زمينه توليد موتورهاي ديزل در خاورميانه پيشتاز است.

شرکت چرخشگر

توليد و وارد كننده سيستم موتور و محركه خودروها ( موتور، گيربكس، ديفرانسيل، جعبه فرمان و....) واردات ماشين آلات و مواد اوليه، قطعات يدكي و تجهيزات، همچنين فروش و صادرات محصولات

شرکت سهامی گواه

تامين كننده قطعات يدکی مرغوب با بر چسب هولوگرام و مجري خدمات پس از فروش ايران خودرو ديزل

شرکت مهندسی و تامین قطعات ایران (اپکو)

طراحي، ساخت و توليد قطعات خودروهاي سنگين و كاميون هاي جديد

شرکت توليد قطعات خاور

تو ليد كننده گاردان، مورد نياز اکثر کارخانجات خودروسازی کشور

شرکت توليد محور خودرو

توليد كننده ديفرانسيل انواع خودروهای ديزلی

تاپ خودرو

توليد كننده لوازم و خودروهاي لوكس تحت ليسانس شركت دايملر كرايسلر خودرو كه سواري بنز E-Class توليد خواهد نمود .

شرکت توسعه خودرو کار

مركز تحقيقات شركت ايران خودروديزل با هدف طراحي و توسعه محصولات خودروي كار

ليزينگ خودرو غدير

ارايه خدمات ليزينگ خودرو هاي سنگين به مشتريان

شرکت تاپ سرويس

نماينده خدمات پس از فروش اتومبيلهاي سواري بنز

ترکیب اعضای هیات مدیره

پیاده سازی EFQM

در ارستای تحقق اهداف استراتژیک شرکت ایران خودرو دیزل در سال 86 و نگاه ویژه مدیریت ارشد سازمان به معقوله مشتری مداری اهم اقدامات صورت پذیرفته در خصوص سیستم های مدیریت کیفیت ، سیستمهای مدیریت نوین ، سنجش رضایت مشتری و ... بشرح ذیل می باشد .

• حفظ استاندارد ایزو 2000 و 9001 کامیون
• برنامه ریزی و انجام اقدامات در جهت استقرار استاندارد ایزو 2000 و 9001 اتوبوس
• برنامه ریزی و انجام فعالیت های مرتبط در جهت استقرار استاندارد ایزوIEC17025 آزمایشگاه
• برنامه ریزی و انجام اقدامات اولیه در جهت پیاده سازی نظام آراستگی محیط کار 5S
• برنامه ریزی در جهت تعالی سازمانی بر اساس مدل ( EFQM)
• برنامه ریزی و انجام اقدامات اولیه در جهت پیاده سازی سیستم خود کنترلی در خطوط تولیدی
• بازنگری در ساختار سازمانی و تعریف اداره کلی با وظایف ویژه در جهت رسیدگی به شکایات مشتریان و سنجش رضایت آنها
• تعریف مکانیزم مشخصی برای سنجش رضایت مشتریان

نتایج فعالیت های فروش در سال 1386

شرکت هدف خود را در سال 1386 فروش تعداد 29160 دستگاه خودرو به مبلغ 15،513 میلیارد ریال تعیین نمود که بیش از سطح دستیابی شده در سال 1385 بود . تا پایان سال 1386 تلاش های حوزه بازاریابی و فروش شرکت منجر به ایجاد تعهد فروش به تعداد 34،000 دستگاه به مبلغ 300،17 میلیارد ریال شد که از این تعداد حدود 395،17 دستگاه خودرو به مبلغ تقریباً 000،9 میلیارد ریال به صورت قطعی به فروش رسید . این ارقام نشان دهنده حضور قابل قبول شرکت با توجه به شرایط بسیار سخت و نیز حضور جدی رقبای جدید در کشور بسیار قابل توجه است . شرکت سال 1386 را در شرایطی پشت سر گذاشت که تعداد تعهدات باقی مانده برای فروش محصولاتش در سال 1387 ، 28200 دستگاه بود . شایان توجه است که 2000 دستگاه از خودرو های فروخته شده به مبلغ 022،1 میلیارد ریال از طریق تسهیلات طرح بنگاههای زود بازده بود که هم از نظر تعدادی و هم از نظر مبلغ 11 درصد از کل فروش را تشکیل داده است .

به طور کلی سهم شرکت ایران خودرو دیزل از بازار خودروهای تجاری کشور در سال 1386 با میزان فروش فوق الذکر به شرح ذیل بوده است :

سهم شرکت ایران خودرو دیزل از بازار در سال 1386

جدول ترکیب تولیدات شرکت طی 5 سال گذشته

برنامه تولید در سال 1387

برنامه ریزی تولید برای سال 1387 بر اساس نیاز بازار و با توجه به پیش بینی فروش انجام خواهد شد . تولید برنامه ریزی شده برای سال 1387 با حدود 20 درصد افزایش نسبت به سال قبل می باشد . تعداد تولید محصولات برای سال آتی به تعداد 23000 دستگاه پیش بینی شده که به شرح جدول ذیل می باشد .

نظر به افزایش قیمت تمام شده قوای محرکه محصولات اتوبوس و با توجه به قراردادهای منعقد سنوات گذشته با وزارت کشور و سازمان شهرداری ها و مذاکره با آنها جهت افزایش نرخ فروش اتوبوس و همچنین افزایش کیفیت محصولات و تطابق محصولات نسل قدیم ( واگن هود ) با استانداردهای EUROII و عملیاتی شدن موتورهای آنها در دستور کار قرار گرفته است .

برخی اهداف و برنامه های بازاریابی و فروش در سال 1387

- افزایش حجم و تنوع فعالیت های بازاریابی و فروش به نحوی که فروش سال 1387 نسبت به سال قبل ، حدود 36 درصد از نظر مبلغ رشد داشته باشد ( با توجه به اینکه هدف تعیین شده برای فروش محصولات شرکت در سال 1387 ، حدود 22،930 دستگاه خودرو به میزان 13،262 میلیارد ریال می باشد . )
- افزایش سهم و حجم تعهدات نقدی و فروش نقدی با هدف افزایش قدرت مانور شرکت در سرمایه گذاری های جدید در خودروی کار و افزایش میزان نقدینگی شرکت و کاهش از اعطای سوبسیدهای فراوان به شرکتهای لیزینگ
- مطالعه و شناسایی نیاز هر رده از بازار به انواع محصولات و عرضه خودروهای متناسب با نیازهای تعریف شده
- بررسی امکان همکاری با خودروسازان مطرح بین المللی برای عرضه محصولات جدید تر
- فروش محصولات به همراه کاربری های نصب شده
- مکانیزه کردن فرآیند های فروش و بازاریابی شبکه نمایندگان شرکت از طریق سیستم تحت وب
- حضور در بازارهای ملی و استانی با طرح های جذاب فروش و محصولات دارای کیفیت قابل قبول بازار
- نظام مند نمودن و بهینه کردن فعالیت های بازاریابی ، تحقیقات ، تبلیغات و مهندسی فروش
- حداکثر استفاده از فرصتهای ایجاد شده توسط دولت به منظور جذب اعتبارات اختصاص یافته به نوسازی و توسعه ناوگان درون شهری و بین شهری ، اشتغال زایی ، بنگاههای اقتصادی کوچک و زوربازده
- شناخت نیاز و رفتار مشتریان و ایجاد تامل به منظور تقویت سطح رضایتمندی آنها در راستای حفظ و افزایش سهم بازار
- پایش وضعیت فعالیت شرکتهای رقیب ایران خودرو دیزل و اتخاذ تدابیر مناسب در قبال شرایط عرضه محصولات آنها در هر یک از بخش های بازار
- تقویت ، توسعه و ارزیابی عملکرد بازاریابی و فروش شبکه نمایندگان و تلاش برای اصلاح تعاملات این شبکه با شرکت به منظوراستفاده بهینه از پتانسیل موجود در این بخش به نحوی که حداکثر منافع برای طرفین تامین گردد .

ایران خودرو دیزل به سوی جهانی شدن ...

با توجه به اهداف از پیش تعیین شده برای بازاریابی محصولات شرکت در سطح بین المللی بازدیدهای متعدد توسط تجار و افراد عالی رتبه کشورهای خارجی و داخلی به انجام رسیده است . با هدف معرفی توانمندی های شرکت ایران خودرو دیزل در سطح بین المللی در تولید محصولات خودرو های سنگین نسبت به ورود به بازار کشورهای آسیایی وآفریقایی و خاورمیانه و منطقه CIS اقدامات بایسته صورت گرفته تا ایران خودرو دیزل در سطح خاورمیانه به عنوان شرکت برتر بخش خودرو های کار در خاورمیانه مطرح و شناسانده شود .

گزارش مقایسه ای صادرات تحقق یافته طی 7 سال گذشته

چشم انداز صادرات در سال 1387

صادرات تحقق یافته سال 1386 در واقع 89 درصد بودجه همان سال می باشد . انحراف نا مساعد مربوط به انفعال محصولات صادراتی جهت تغییر کاربری است که در سال 1387 ثبت حسابها می گردد . برنامه بودجه صادرات سال 1387 مبلغ 108 میلیون دلار برآورد گردیده که قرارداد 48 میلیون دلاری آن قطعی و مذاکرات 80 درصد باقی مانده آن در مراحل پایانی می باشد . 50 درصد محصولات صادراتی سال آتی از انواع اتوبوس است که قرارداد 440 دستگاه ان اتوبوس O457 و SC457 به کشور سودان می باشد .