هفت استراتژی برای نماینده موفق بودن در صنعت بیمه

به گزارش بورس نیوز، نخستین همایش ملی بازاریابی بیمه در ایران با رویکرد "جذب و نگهداری شبکه فروش" در شهر مشهد برگزار شد.

یونس مظلومی، مدیرعامل شرکت بیمه تعاون در این همایش به مباحثی نظیر گلوله برفی و قانون پارتو برای تأثیرگذاری درازمدت در دریافت نتیجه مطلوب یک نماینده فروش اشاره کرد.

وی در ادامه به هفت استراتژی اثربخش برای تبدیل شدن به یک نماینده موفق در صنعت بیمه اشاره کرد و این موارد را این چنین برشمرد:

۱. مردم دار بودن: بعنی نگاه کارمزدی نباید داشت و خدمت رسانی را باید در اولویت قرار داد.

۲. آگاهی داشتن: برای آنکه بتوان همواره به روز بود و یادگرفت؛ البته این یادگیری باید همراه با انجام دادن باشد.

۳. شاد و موفق بودن: این شادی باید به اطرافیان نیز انعکاس داده شود.

۴. صداقت داشتن: نماینده نه تنها باید صداقت داشته باشد بلکه باید چیزی را که برای خود می‌خواهد را برای دیگران نیز بخواهد.

۵. اطلاعات جامع: نماینده باید در حوزه محصولات شرکت خود در وهله نخست و تمام محصولات صنعت بیمه در وهله دوم اطلاعات داشته باشد.

۶. دانش افزایی همیشگی: که مصداق بارز ز گهواره تا گور دانش بجوی است.

۷. عمق دادن به دانش: این مهم از آن رو اهمیت دارد که می‌تواند در مذاکرات، دانش خوب نماینده را به نمایش بگذارد.

ناپایداری منابع انسانی، چالش اصلی صنعت بیمه است

در ادامه همایش، حسین وظیفه دوست، استاد تمام دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم وتحقیقات، بر لزوم بررسی مشکلات صنعت بیمه، تاکید کرد وگفت: از جمله چالش‌های بیمه‌ها منابع انسانی توانمند است، چون بیمه وابسته به افراد و فروش بیمه کاری سخت است.

وی افزود: از ویژگی‌های فروش بیمه، ناملموس بودن، انبارناپذیر بودن و این است که ارائه کننده خدمت، از خدمت جدا نیست و این موارد فروش بیمه‌نامه‌ها را سخت می‌کنند.

به گفته وی، کارشناسان و اساتید صنعت بیمه به دنبال ارائه راهکار‌های مواجهه با مشکلاتی هستند که شرکت‌های بیمه در این همایش ارائه می‌دهند و در آینده در همایش‌های بعدی این راه حل‌ها ارائه خواهد شد تا راهگشای فعالان صنعت بیمه باشد.

رئیس انجمن مدیریت اجرایی ایران گفت:الگوبرداری آفت است، اما الگوشناسی یک ضرورت است، مشتریان امروز خدمات ترکیبی می‌خواهند و صنعت بیمه باید به دنبال ترکیب خدمات بیمه‌ای برای مردم باشد تا مزیت ایجاد کند.

وظیفه دوست با یادآوری این که بیمه برای رفاه و راحتی مردم است و باید مدیران بیمه مزیت‌های بیشتری را برای آنان ایجاد کنند، تاکید کرد: به دنبال تازه‌های علم در صنعت بیمه و بازاریابی بیمه هستیم و اینکه با مشارکت کارکنان صنعت بیمه مسائل عملی را ارزیابی و شناسایی کنیم.

وظیفه دوست ابراز امیدواری کرد که با توجه به حضور بزرگان بیمه کشور، با انتقال تجربیات به راهکار‌های موثر برای رفع چالش‌ها به صنعت برسیم، ضمن آن که‌بیمه‌ها باید از هم بیاموزند، بهم بیاموزند و باهم بیاموزند.

ضرورت تلطیف فضای بازاریابی بیمه در کشور

از دیگر سو، اعظم قاسمی، رئیس انجمن علمی بازاریابی خراسان رضوی نیز به عنوان دبیر همایش ملی بازاریابی در صنعت بیمه اظهار داشت: یکی از مشکلات صنعت بیمه آن است که افرادی که به عنوان بازاریاب وارد این عرصه می‌شوند پس از مدتی انگیزه خود را از دست می‌دهند و کار را رها می‌کنند و این موضوع به بازاریابی هم لطمه می‌زند.

وی اضافه کرد: بی انگیزگی آنان و رها کردن کار به دلیل فقدان حمایت‌های لازم برای انجمن بازاریابی بیمه ایران به عنوان رهبر بازاریاب‌ها به یک دغدغه تبدیل شده است و در صورتی که بتواند مدیران را ترغیب کند که خدمات خوبی به منابع انسانی خود دهند، خواهد توانست فضای بازاریابی بیمه در کشور را تلطیف و سالم سازی کند تا ذهنیت منفی نسبت به فضای این کسب و کار ایجاد نشود.

رییس انجمن علمی بازاریابی بیمه شعبه خراسان رضوی با بیان این که جامعه آماری دقیقی از بازاریاب‌های بیمه وجود ندارد گفت: این مسایل از معضلات بازاریابی بیمه‌ای است و در گام نخست برای رفع این مشکلات باید حوزه منابع انسانی در این بخش سازماندهی و استانداردسازی شود.

قاسمی افزود: در صورتی که بتوان مشکل منابع انسانی بخش بازاریابی بیمه را حل کرد، اتفاقات خوبی در این بخش رخ خواهد داد.

وی با بیان این که ۳۰ برند بیمه‌ای در ایران فعال است اضافه کرد: بازار بیمه‌های خصوصی در کشور بسیار ضعیف است، شمار افراد زیرپوشش بیمه‌های مزبور در ایران ۲ یا سه درصد از کل جمعیت کشور است در حالی که استاندارد جهانی بیش از ۳۰ درصد از جمعیت یک کشور را شامل می‌شود.

رییس همایش ملی بازاریابی بیمه گفت: در واقع مردم باید بیشتر به سمت استفاده از بیمه‌های خصوصی ترغیب شوند تا این صنعت بتواند در کشور رشد پیدا کند، اما گرایش مردم ایران یا بیشتر به سمت بیمه‌های دولتی بوده یا به کلی به بیمه اعتقادی ندارند.

قاسمی افزود: برگزار کننده این همایش انجمن بازاریابی ملی ایران است که از ۱۲ سال قبل راه اندازی شده و در کل کشور نمایندگی دارد و رسالت این انجمن نیز استانداردسازی آموزش‌های حوزه بازاریابی است.

وی اظهار کرد: با استانداردسازی آموزش‌های حوزه بازاریابی می‌توان خدمات صنعت بیمه را در بخش‌هایی مانند بانک و بانکداری، اصناف و املاک توسعه داد تا در نهایت صنعت بیمه به یکی از پرمخاطب‌ترین مجموعه‌ها تبدیل شود.