موتورسازان سر بلند در عرصه رقابت جهانی

جلسه مجمع عادی سالیانه شرکت موتورسازان تراکتور سازی در محل سالن مدیریت صنعتی راس ساعت9:00 صبح مورخ 88.4.17 با حضور بیش از 85 درصد سهامداران برگزار شد.

ترکیب هیات رئیسه مجمع با حضور آقای دکتر رضایی به عنوان رئیس مجمع و نظارت آقایان زمان لو و داوطلبان با دبیری آقای قهرمانی کامل شد. همچنین نماینده سازمان حسابرسی نیز به عنوان بازرس در این جلسه حاضر بودند.

مجمع پس از استماع گزارش هیات مدیره و بازرس قانونی تصمیمات ذیل را اتخاذ نمود.

1- تصویب صورتهای مالی شرکت

2- تقسیم 510 ریال سود نقدی به ازای هر سهم

3- انتخاب موسسه حسابرسی خدمات کوشامنش به عنوان حسابرس و بازرس قانونی شرکت

4- انتخاب روزنامه دنیای اقتصاد به عنوان روزنامه رسمی و کثیر الانتشار

شایان ذکر است که طی برگزاری مجمع موتور سازان تراکتورسازی ایران مهندس ابراهیمی مدیرعامل شرکت ضمن قرائت گزارش هیات مدیره به مجمع به بیان اقدامات انجام شده در سال 87 و اهداف آتی شرکت در سال 88 پرداخت و پس از آن نیز توضیحاتی در خصوص وضعیت مالی و سود آوری شرکت در سال 87 و چشم انداز مالی شرکت در سال آتی توسط قهرمانی مدیر مالی شرکت نیز عنوان شد.

رسیدن به تیراژ تولید 40.000 دستگاه در سال افق برنامه پنج ساله

انجام 200 میلیارد ریال سرمایه گذاری جهت افزایش تولید تا پایان سال 1391 شامل :

بازسازی و خریداری ماشین آلات گلوگاهی کارگاههای تولیدی

توسعه فضاهای کارگاهی و تجهیزات تولیدی شرکت.

تولید انبوه موتورهای سبز و توسعه فعالیت های تحقیقاتی در این زمینه.

تداوم و توسعه همکاری های تجاری و فنی با شرکت تراکتورسازی ایران.

استقرار سیستم کانبان برای قطعات اصلی داخلی در پایان سال های برنامه.

برقراری ارتباط تجاری و همکاری استراتژیک با یکی از تولید کنندگان معتبر جهانی (انجام پروژه سرمایه گذاری مشترک).

تداوم سود دهی پایدار طی سال های برنامه:

 تولید انبوه و فروش موتورهای سبز (با ارزش افزوده بالا)

 کاهش هزینه های کیفیت (شکست داخلی و خارجی) با نرخ 5 درصد سالانه

 بهبود مستمر رضایت ذینفعان شرکت به ویژه مشتریان و کارکنان با نرخ 2 درصد سالانه.

 افزایش سهم بازار قطعات یدکی موتور در بازارهای داخلی و خارجی

 استفاده کامل از ظرفیت های موجود با هدف حذف هزینه های جذب نشده شرکت.

 توسعه مستمر دانش سازمانی و تقویت مشارکت و روحیه کار گروهی

 بازنگری سیستم های انگیزشی

 بهبود مستمر شاخص های مالی و بهره وری (مطابق جدول موجود در برنامه پنج ساله شرکت).

توسعه بازارهای صادارتی با هدف نیل به 20 میلیون دلار صادرات سالانه در سال افق برنامه پنج ساله

 حفظ و توسعه بازارهای خارجی موجود

 توسعه همکاری های تجاری با شرکت پرکینز در زمینه صادرات موتور و قطعات یدکی.

 شناسایی و نفوذ در بازارهای جدید خارجی.

 افزایش صادرات موتورهای سبز به بازارهای خارجی.

محصولات تولیدی

 - ارتقا سطح استاندارد محصولات کشاورزی تا حد STAGE III

 ارتقا شاخص رضایت مشتری با نرخ رشد متوسط سالانه دو درصد

 تحقق اهداف کیفیت و بهبود مستمر اثربخشی سیستم های مدیریت کیفیت.

 کاهش هزینه های کیفیت با نرخ متوسط سالانه 10 درصد

 توسعه مشارکت کارکنان و فعالیت های کایزن عملیاتی.

صاحبان سهام شرکت و درصد مالکیت آنها در پایان سال مورد گزارش

اسامی مدیرعامل و سایر اعضا هیات مدیره در پایان سال مورد گزارش

آمار فعالیت های تولیدی شرکت در سال 1387 و مقایسه آن با برنامه مصوب

بر اساس آمار تولید واقعی ، در سال مورد گزارش شرکت تعداد 19671 دستگاه انواع موتورهای کشاورزی (تراکتور) و 6762 دستگاه انواع موتورهای صنعتی و خودرو تولید نموده و در مجموع به آمار تولید 26433 دستگاه موتور دست یافته است با این میزان تولید علی رغم مشکلات موجود شرکت موفق گردید 9 درصد بیشتر از رقم تعیین شده در برنامه و بودجه اصلاحی تولید نماید.

مقایسه فروش و صادرات واقعی با بودجه مصوب

با مراجعه به اطلاعات عملکرد ملاحظه می گردد علی رغم کاهش شدید تقاضای مشتری اصلی (شرکت تراکتورسازی ایران) شرکت موفق گردیده است با افزایش قابل توجه صادرات و تولید سایر محصولات کاربردی و قطعات، با فروش تعداد 26338 دستگاه از انواع موتورها و با نیل به مبلغ فروش 628 میلیارد ریال، از لحاظ تعداد بیش از 8 درصد و از نظر مبلغ فروش 4.66 درصد بیش از پیش بینی انجام شده در بودجه اصلاحی خود را تحقق بخشد.

شرکت موتورسازان به منظور شناخت بازارهای جدید صادراتی و توسعه صادرات ، فعالیت های تحقیقاتی و بازاریابی جدیدی را آغاز نموده است.

شرکت در نمایشگاه های بین المللی در بازارهای هدف به منظور حفظ بازارهای موجود و دستیابی به بازارهای جدید صادراتی از جمله اقدامات مهمی است که در برنامه شرکت قرار دارد.

انگلستان

شرکت های انگلیسی از مشتریان با سابقه شرکت می باشد بطوری که حدود 15 سال است که بطور مداوم از موتورسازان خرید نموده اند. اخیرا یکی دو شرکت به علت بحران اقتصادی جهان، مشکلات بانکی و قیمت بالای قطعات و موتورها از خرید امتناع می کنند که سعی می گردد با مذاکره نسبت به رفع مشکلات اقدام گردد.

لذا پیش بینی می شود برای سال 1388 صادرات به انگلستان تداوم یابد ولی سعی خواهد شد با افزایش فعالیت ها و ارتباط با مشتریان حضور خود در بازار انگلستان توسعه دهیم.

سوریه

با عنایت به همکاری چندین ساله با شرکت الفرات سوریه و خرید 1350 دستگاه موتور در سال جاری (از قرارداد چهارم) ، پیش بینی می گردد این همکاری در سال 1388 نیز ادامه یافته و با ارسال 650 دستگاه قرارداد خاتمه یافته و اقدامات لازم برای عقد قرارداد جدید انجام پذیرد.

آفریقای جنوبی

شرکت EHD چندین سال است که در زمینه خرید موتورهای کوپلینگدار 3 و 4 سیلندر با شرکت موتورسازان همکاری دارد و در سال آینده نیز امید است با افزایش فروش موتورهای 3 سیلندر ؛ حجم این همکاری افزایش یابد.

ایتالیا

شرکت RAICO ایتالیا یکی از مشتریان خوب شرکت می باشد که چندین سال است بطور مداوم از موتورسازان خرید می کند. هر سال بیش از 100000 یورو خرید می کند ولی در ملاقاتی که اخیراً از موتورسازان داشتند قول دادند فعالیت های خود را گسترش دهند و سقف خرید خود را افزایش دهند.

بلغارستان

انحلال شرکت Vamo بلغارستان فرصت مناسبی را برای محصولات موتورسازان بخصوص موتور لیفتراک در بلغارستان بوجود آورده است مدیران محترم شرکت با واقف بودن به این مسئله هیاتی را جهت مذاکره با تجار و تولید تولید کنندگان به بلغارستان اعزام نمود پیرو این موضوع صادرات موتور لیفتراک به بلغارستان افزایش یافت ولی پس از بحران اقتصاد جهان سفارشی از آن کشور دریافت نشده که با مشتریان خود در آن کشور در حال مذاکره هستیم که امیدواریم بتوانیم با حل مشکلات صادرات خود را به آن کشور باز هم ادامه دهیم.

ضمن اینکه با توجه به نیاز شرکت های بلغاری به موتور لیفتراک گازسوز این موتور نیز در موتورسازان طراحی و نمونه سازی شده که سعی می گردد برای این موتور نیز بازاریابی بعمل آید.

ترکیه

بازار ترکیه برای موتورسازان از اهمیت خاصی برخوردار است شرکت های ترک بیش از 10 سال است که از موتورسازان خرید می کنند انواع قطعات موتور بخصوص سیلندر بلوک و موتور ژنراتور و موتور تراکتور محصولات مورد نیاز ترکیه می باشد.

به منظور افزایش صادرات به ترکیه اقدامات خوبی بعمل آمده و با شرکت های فعال و مستعد وارد مذاکره شدیم ضمن اینکه به منظور بازاریابی و حفظ بازار در سال 1388 برنامه زیر در نظر گرفته شده است:

- معرفی محصولات جدید

- حمایت مالی از خریداران توسط بامک های ایرانی و تغییر در شیوه های فروش

- فروش قطعات با بسته بندی استاندارد و با آرم موتورسازان

- دعوت از مشتریان جهت بازدید از امکانات شرکت

- شرکت در نمایشگاه های تخصصی

- اعزام مدیران و کارشناسان به ترکیه به منظور تبادل اطلاعات و آشنایی با فعالیت های همدیگر

- تجدید نظر در قیمت ها و بررسی بیشتر روی قیمت محصولات

- مکاتبه و مذاکره با شرکتهای معتبر

پاکستان

شرکت ملت تراکتور پاکستان از سال 1383 همکاری خود را با شرکت موتورسازان آغاز نموده است که حجم این همکاری سال به سال افزایش یافته ، بطوری که امسال این شرکت با خرید حدود 3000 دستگاه موتور 4.248 کشاوری بصورت CKD رکورد جدیدی از خود بجای گذاشت.

همچنین با توافقاتی که بعمل آمده، حجم این همکاری در سال آینده تا 3000 الی 4000 افزایش خواهد یافت.

لذا همکاری با شرکت فوق دارای مزایای زیر می باشد:

- استمرار صادرات و تامین ارز از این طریق

- استفاده از پتانسیل شرکت ملت تراکتور جهت تولید موتورهای 3 سلیندر در موتورسازان

- پتانسیل بالای موتورسازان در تولید قطعات 4.248 و فروش این قطعات به شرکت فوق

- نزدیکی جغرافیایی و محصولات دو شرکت بهمدیگر نسبت به سایر رقبا

عراق ، افغانستان ، لیبی و الجزایر و سایر کشورهای آفریقایی

کشورهای فوق پتانسیل خوبی برای محصولات ما دارند و با مطالعه و افزایش فعالیت های بازاریابی می توان محصولات خود را به آن کشورها عرضه کرد.

اوایل سال 1387 پس از شرکت در نمایشگاه اربیل عراق خوشبختانه موفق به فروش موتور ژنراتور به کشور عراق شدیم و در چندین مرحله موتور ژنراتور به آن کشور ارسال شد که امیدواریم در سال 1388 نیز صادرات به آن کشور ادامه یابد.

برنامه های مصوب صادراتی شرکت

با عنایت به رکود اقتصاد جهانی تدوین برنامه صادرات شرکت بصورت محتاطانه تدوین شده است بدیهی است در صورت بهبود اوضاع اقتصادی در بازارهای خارجی هدف این برنامه مورد بازنگری قرار می گیرد.

لینک سایت شرکت

                         www.motorsazan.ir